Yükselen Çelik CEO'su Barış Göktürk: Rus Mechel Holding’den Ramateks Metal'i satın aldık

Yükselen Çelik; Takım Çeliği başta olmak üzere İmalat ve Alaşımlı Çelikler alanında sektörün önde gelen firmaları arasında yer alıyor. Firmanın Yönetim Kurulu Başkanlığını, demir çelik sektöründe köklü bir geçmişe sahip olan Sivaslı Göktürk ailesinden Yüksel Göktürk yaparken, Barış Göktürk de CEO ünvanı ile şirketi başarıdan başarıya koşturuyor. Şirketin son zamanlardaki en büyük başarısı kuşkusuz Ramateks Metal’i Ruslardan satın almış olması… Geçtiğimiz günlerde tamamlanan satınalma sürecinin ardından Mechel Holding bünyesinde bulunan Ramateks Metal, artık Yüksel Göktürk ve ailesinin himayesi altına girdi. Konuyla ilgili tüm detayları, yapmış oldukları çalışmaları ve gelecek hedeflerini Yükselen Çelik CEO’su ve aynı zamanda ortağı Barış Göktürk ile konuştuk. Edinmiş olduğumuz bilgileri sizlerle paylaşıyoruz.

Barış Bey, demir çelik sektörünün genç ve başarılı işadamlarından birisiniz… Öncelikle sizi tanıyabilir miyiz?

1982 yılında İstanbul'da doğdum. Saint Benoit Fransız Lisesi'nde ortaokul ve lise öğrenimimi tamamladıktan sonra Amerika Birleşik Devletleri'nde eğitim hayatıma devam ettim. University of California'da İşletme Ekonomisi Bölümü’nü dereceyle bitirdikten sonra 2005 yılında Türkiye'ye dönerek demir çelik sektöründe aile şirketlerinde çalışmaya başladım. Halihazırda Yükselen Çelik A.Ş. Genel Müdürlüğü, Göktürkler Dış Ticaret A.Ş. Yönetim Kurulu Üyeliği ile Göktürk Medya ve Bilişim A.Ş. Yönetim Kurulu Başkanlığı görevlerini yürütüyorum. Ana dil seviyesinde İngilizce ve iyi seviyede Fransızca biliyorum. Uluslararası Phi Beta Delta Onur Topluluğu üyesiyim. Ağırlıklı olarak yönetiminde veya başında bulunduğum şirketlerde dış ticaret, distribütörlükler, yurt içi satış, kurumsallaşma, markalaşma ve tesisleşme alanlarında birçok çalışma yürütüyorum.

Yükselen Çelik, sektörün köklü firmalarından birisi... Özellikle Göktürk ailesinin sektördeki geçmişi de oldukça eskilere dayanıyor. Hem sektördeki geçmişinizi hem de Yükselen Çelik olarak ürün yelpazenizi, makina parkınızı, yıllık satış rakamlarınızı bizlerle paylaşır mısınız?

Yükselen Çelik A.Ş. dendiğinde akla ilk olarak Takım Çeliği gelir fakat günümüzde yalnız Takım Çeliği değil aynı zamanda İmalat ve Alaşımlı Çelikler grubunda (Genel Çelik adını verdiğimiz sektörde) öncü şirketler arasında yer alıyor. Şirketin kökleri Göktürkler firmasına dayanıyor. Göktürk Ailesi'nin demir çelik sektörüne girişi 1954 yılına kadar uzanıyor. Ülkemizde 1950'li yıllarda yalnızca gayrimüslimlerin elinde olan ve Haliç çevresinde yoğunlaşmış olan ticaret hayatına amcalarım Hasan ve Hakkı Göktürk başta olmak üzere tüm ailemiz iştirak etmiştir. Hasan Göktürk ve Hakkı Göktürk, ülkemizin günümüzde mevcut olan demir çelik sektörünün kurucuları arasındadır. Sivas başta olmak üzere Anadolu'dan İstanbul'a gelen yüzlerce kişiyi demir çelik sektörüne kazandırmışlardır. Bugün Göktürk Ailesi'nin yanından yetişerek sektörde iş veya meslek sahibi olmuş yüzlerce insan bulunuyor. Sektörümüz halen bu iki ismi saygıyla ve şükranla anmaktadır. Kendileri yalnız Perşembe Pazarı'nda sektörün kurulmasında ve ticaretin başlamasında değil, aynı zamanda ilerleyen dönemde Zeytinburnu Demirciler Sitesi, DES ve İMES Sanayi Siteleri ile İkitelli Demirciler Sitesi'nin kuruluşunda öncülük etmiş, bunların çoğunda kurucu yönetimlerde yer almışlardır.

Sektörümüzün duayenlerinden ve iki dönem İTO Demir Çelik Komitesi Başkanlığı yapmış olan babam Yüksel Göktürk ise 1968 yılında Göktürkler firmasında başladığı iş hayatına 1976 yılında kurduğu Yükselen Çelik şirketi ile devam etmiştir. Bugün Yükselen Çelik; vasıflı çelik sektörünün yalnız Türkiye'de değil, uluslararası piyasalarda tanınan bir markası olmuştur.

Satış cirosu ve ithalat rakamları bazında Doğu Avrupa'nın en büyük Takım Çeliği şirketidir. Aynı zamanda Türkiye'nin en büyük Genel Çelik ithalatçılarından biri olarak özellikle Dövme Çelik alanında yoğunlaşmıştır. Yıllık 28,000 ton Genel Çelik ve 5,000 ton civarında Takım Çeliği ithalatı mevcuttur. Ayrıca Plastik Kalıp, Yüksek Hız, Toz Metal ve Nitrojen Çeliği ile Çelik Çekme Boru sektörlerinde ithalat ve satış yapmaktadır. Türkiye'de üretimi bulunmayan vasıflı çelik şirketleri arasında en çok satış pazarına sahip iki şirketten biridir ki diğerini de şu anda satın almış bulunuyoruz.

Yükselen Çelik şu anda üç ana distribütörlük esasında çalışıyor. Şirketimizin 8 ülkede 30'dan fazla tedarikçisi var. Ancak bunlardan en önemlileri DSS, Toolgo ve ETE. Yükselen Çelik Avrupa'nın en büyük vasıflı çelik üreticilerinden DSS fabrikasının Türkiye Distribütörü olmanın yanı sıra Alman Energietechnik ve Çin menşeli Toolgo markalarının Türkiye distribütörüdür... Aynı zamanda bu son yapılan anlaşma neticesinde Mechel şirketinin Türkiye'de ana satış kanalı ve öncelikli tedarikçisidir.

Birçok şirketin aksine farklı satış politikalarınız ve bayi kanallarınız bulunuyor. Neden böyle bir yöntem tercih ediyorsunuz?

Ülkemizde Makina, Otomotiv veya Kalıp sektörlerinde bulunan şirketlerin % 90'ı şirketimizi tanır ve bu sektörlerin %50'sinin bizimle ticareti bulunur. Yükselen Çelik A.Ş şirket politikası gereği Anadolu'da yer alan birçok üretici ile direkt çalışmak yerine bu bölgelerde yer alan bayilerine veya partner şirketlerine toptan satış yapmayı tercih eder. Biz birlikte kazanmaya ve birlikte büyümeye inanırız. Müşterimizin müşterisine ürün satmak veya onların aklını çelmek bize yakışmaz. Demir Çelik sektöründe bölgesel veya ürün bazında dayanışma yapmanın hem tüccarlar hem de müşteriler açısından daha sağlıklı olduğuna inanıyoruz.

Yükselen Çelik sektörde önemli noktalara geldi ve adından sıkça söz ettiren bir firma oldu. Bu başarıyı neye bağlıyorsunuz?

Öncelikle teşekkür ediyorum. Bu şekilde düşünüyor olmanız bizi memnun etti. Yükselen Çelik başarılı bir şirket olmasa sektörde bu kadar taktir ediliyor olmazdı. Ancak başarımızın sırrını ne tek bir kişiye ne de tek bir şeye bağlayamam. Başarı bizim için ciddiyet, disiplin, hırs, eğitim, tecrübe ve çalışkanlığın karışımıdır. Bunların hepsini bir arada bulunduruyoruz. Bizler işimizi çok ciddiye alırız. İşyerimizi neredeyse ailemizin ve özel yaşantımızın önüne koyarız. İşimizde hem kendimiz hem çalışanlarımız için disipline çok önem veririz. Yükselen Çelik, Yüksel Göktürk'ün engin tecrübesi, bizlerin çalışkanlığı ve baba-oğul mükemmel uyum esasında bugünlere gelmiştir. Bundan sonra da önümüzün çok açık olduğunu düşünüyorum. Özellikle genç jenerasyonu dinleyen ve sınırsız yetki veren babamızın bu başarıda büyük emeği var.

Son olarak Rus Mechel firması bünyesinde bulunan Ramateks Metal'i satın aldınız. Bu satınalma vasıflı çelik sektöründe çok önemli bir gelişme olarak değerlendiriliyor. Bununla birlikte yüzde 100 Türk sermayeli bir firma, yabancı bir firmadan şirket satın almış oluyor. Satınalma amacınızı ve satınalma sürecinde yaşanan gelişmeleri bizimle paylaşır mısınız?

Bu satın alma bizim için yorucu ve uzun bir süreç neticesinde sonuçlandı. Ramateks Metal 2009 yılında ilk kez Mechel Holding'e satılırken de böyle bir düşüncemiz vardı. O dönemde Mechel yöneticileri bize gelerek Ramateks şirketini ortak şekilde almayı ve bizim yönetimimize devretmeyi teklif etmişlerdi. Ancak biz o dönemde şartları uygun bulmadık. Günümüzde şartların değişmesiyle bu satın alma sürecine yeniden giriştik. 2012 yılı Ağustos ayından bu yana görüşmelerimiz sürüyor. Ruslar çok pazarlık eden ve anlaşmaya varılması zor insanlar. En azından bizim sektörümüzdekiler öyle...

Sonuç olarak 15 Kasım 2013 tarihinde imzalanan anlaşma neticesinde Yükselen Çelik A.Ş. olarak Ramateks Metal'in tüm aktiflerini, markasını, isim haklarını, patentlerini, distribütörlüklerini, deposunu, mallarını, makinalarını, araçlarını, müşteri portföyünü, tüm ticari bilgi ve sırlarını, Ramateks isminin kullanım haklarını ve daha birçok şeyi almış bulunuyoruz.

Mechel şirketi New York Dow Jones borsasına açık ve tüm dünyada 80,000 çalışanı bulunan dev bir şirket. Demir çelik, enerji ve madencilik alanında dünya liderleri arasında… Türkiye'de Ramateks Metal adı altında Vasıflı Çelik sektöründe yıllık 130 Milyon TL satış cirosu bulunuyordu. Biz yüzde yüz yabancı sermayeli olan bu şirketi alarak tamamen yerli sermayeye çevirmiş olduk. Böylece dünyanın çelik devlerinden Mechel de ülkemizde sert rekabete ve çalışma şartlarına dayanamayarak pazardan çekilmiş oldu.

Zaten Türkiye'de demir çelik sektöründe tamamen yabancı sermaye ile çalışan şirketlerin başarılı olma şansı çok düşük. Bir Türk ortak olmadan; sadece profesyonellerin eline emanet edilen şirketler çarpık kurumsallaşma ve yanlış planlamalar neticesinde uzun vadede zarar ediyorlar. Sektörümüz halen kredi sigortası ve peşin satış kavramlarına uzak. Batıda olmadan vadeli çek veya senet gibi kavramlarla ticaret yapmak yabancılar için çok zor. Ciddi kur ve stok riskleri bulunuyor. Bu şartlarda yabancılar için yapılacak en doğru iş mevcut şirketlere ortak olmak veya kendi yatırımları için Türk ortaklar almak.

Ramateks Metal de bu nedenlerle üç yıldır zarar eden bir firmaydı. Biz şirketi kendi bünyemize katıyoruz. Ancak şirketin geçmiş borç ve alacaklarına karışmamak adına şirketin yalnızca aktiflerini, markasını, patentini, ismini, telefonlarını, deposunu, mallarını ve makinalarını aldık. Kendi kurduğumuz Ramateks firmasına ve Yükselen Çelik'e bunların devrini tamamladık. Geçmişte kullanılan ve Mechel'e ait olan ticari şirketin kapanışını veriyoruz. Şirket borç ve alacaklarını 1 yıl içinde sonlandırarak kapanışını yapacak. Bu süreçte yeni kurulan Ramateks şirketimiz Yükselen Çelik ile birlikte hareket ederek hem Mechel ürünlerinin hem de Yükselen Çelik'in distribütörü olduğu ürünlerin satışını yapacak.

Ramateks Metal olarak biz Mechel ürünlerinin Türkiye'de ana satış kanalı ve öncelikli tedarikçisi olarak Türkiye pazarında Mechel ürünlerini en ucuz fiyatla satan şirket olarak devam edeceğiz. Tuzla deposu Yükselen Çelik Tuzla Şubesi ve Ramateks olarak toptan ticareti sürdürecek. Şirket ilk hedeflenen gibi servis merkezi olmaktan çok toptan ticaret yapan bir kurum olarak uygun fiyatla tüketimi yüksek olan tüccar ve imalatçılara satış yapacak.

Tuzla Deposu'nda şu anda hazırda 6,000 Ton stok bulunuyor. Buna ilave olarak Mechel'den gelecek olan 11,000 Ton malzeme var. Bunların satışına 15 Aralık 2013 tarihinde başlanacak ve 2014 yılı boyunca devam edecek.

Ramateks Metal'in Konya ve İzmir depolarını kapattık. Bu bölgelerde Yükselen Çelik olarak partner şirketlerle çalışarak nihai kullanıcıdan çok tüccarla işbirliğimizi sürdüreceğiz.

Ramateks olarak biz Genel Çelik sektöründe 2014 yılında 30,000 Ton satış yapmayı hedefliyoruz. Ayrıca Yükselen Çelik kendi tonajlarını değiştirmeden devam edecek. 2015 yılı sonunda Yükselen Çelik ve Ramateks'in toplam cirosunun 100 Milyon TL olmasını planlıyoruz. Bu anlaşma neticesinde Türkiye'nin en büyük Genel Çelik şirketiyle en büyük Takım Çeliği şirketi birleşmiş oluyor. Birlikte ürün portföyleri ve satış tonajları da hızla artacaktır. Yükselen Çelik bu anlaşma sonucunda 10,000 m2 olan tesisini 20,000 m2'ye çıkarmış oluyor. Kapalı depo alanı 5,500 m2 den 11,000 m2'ye ve idari bina kapalı alanı da toplamda 3,000 m2 ye ulaşıyor.

Ramateks'in müşterileri lütfen endişelenmesinler. Geçmişte sahip oldukları tedarikçileri aynı ürünleri ve daha fazlasını kendilerine daha hızlı ve daha uygun fiyatlarla temin edecek. Bize artık ortak satış hattımız olan 444 20 50 call center’dan ulaşabilirler.

Bu satınalmayla pazardaki payınız hangi rakamlara ulaşacak? Bundan sonraki dönemde nasıl bir yol izleyeceksiniz, neler planlıyorsunuz?

Bahsettiğim üzere 2014 yılı bizim için yeniden yapılanma ve iki şirketin birleşerek pazar paylarını büyütme yılı olacak. Takım Çeliği sektöründe tonaj bazında % 13,5 ile pazar lideri olan Yükselen Çelik'in bu birleşme neticesinde pazar payının % 16 seviyesine çıkacağını düşünüyoruz. Ayrıca Genel Çelik sektöründe Ramateks ve Yükselen Çelik'in pazar paylarının birleşme neticesinde artacağını ve toplam 100 Milyon TL ciro hedefiyle çalışmalarını yürüteceğini aktarabilirim. Bu hedefe ne kadar zamanda ulaşacağımızı zaman gösterecek. Ben 2015 yılı sonunda hedeflerimize ulaşacağımızı öngörüyorum. Son olarak şunu söylemek isterim ki; Ramateks Metal ve Yükselen Çelik yeniden yapılanmasını tamamladıktan sonra, 2014 yılının ilk yarısında tüm müşteri ve meslektaşlarını davet edeceği bir tanışma ve kaynaşma yemeği organize edecektir. Bunu ilerleyen dönemde sizin yayınlarınız aracılığıyla duyuracağız. Ayrıca Mechel ile Yükselen Çelik arasında yapılan bazı anlaşmaları da zaman içerisinde pazarın bilgisine sunarak Türkiye'de müşterilerimiz için neler yapabileceğimizi aktaracağız.

Bu birleşme dönemi nedeniyle malzeme veya hizmet alımı konularında mağdur olan müşterilerimiz varsa, kendilerinden sizin aracılığınızla özür diliyorum. En hızlı şekilde birleşme işlemleri tamamlanmış ve Tuzla Deposu faaliyete geçmiştir. İlerleyen dönemde hızlı ve uygun hizmetimizle mağdur olanlara kendimizi affettireceğimize inanıyorum.

. . .

İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Sanayi Türk. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.