Satış politikası

Satış politikası, bir şirketin müşterilere ve pazara hangi koşullarla, hangi önceliklerle ve nasıl bir satış yapılanmasıyla yaklaşacağını belirleyen uygulamalar bütünüdür. Bu kapsamda müşteri gruplarının, sektörlerin veya kapasite düzeylerinin dikkate alınması; taleplerin şirketin belirlediği yapıya göre karşılanması satış politikasının temel unsurları arasında yer alır. Sanayi arşivinde bu kavram; üretici ve tedarikçilerin müşteri gruplandırması, satış yapılanması, talep karşılama yaklaşımı ve piyasa koşullarına verdiği ticari yanıtlar hakkındaki haberleri kapsar. Fiyatlandırma, dağıtım veya müşteri seçimi gibi tekil uygulamalar, ancak şirketin genel satış yaklaşımının parçası olarak ele alındığında bu başlık altında değerlendirilir.